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2018年中邦品牌唆使经典案例

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2018年中邦品牌唆使经典案例

  上海欧赛斯文化创意有限公司 地址:上海普陀区曹杨路 2009 弄 88 号天汇国际广场 1 号楼 802 室 200235 电话 传真 Http://年中国品牌策划经典案例 牛逼的策划,都是对人性深度洞察,从不隔靴瘙痒。 问题即答案,一个新兴市场,是对消费者痛点的深度洞察。 名称即卖点,一个新兴市场,是对核心价值的强势占领及卡位。 伟大的品牌不占领概念,只占领品类;伟大的品牌塑造不是逻辑,而是赤裸裸的连接。 ----------- 《欧赛斯方法 v1.0》 【项目背景】 文冬姜是马来西亚姜中之王,生长于马来西亚云顶高原上,那里原生态无污染,气候凉爽, 土地肥沃疏松,天然山水潺潺,滋养出的文冬姜体积硕大,姜辣素极高,极富营养价值。 种植文冬姜要等上一年后才有一次收获,为了确保文冬姜的品质,经历一次种植和收成后, 必须休耕长达 4 至 5 年时间才能再翻种!所以文冬姜非常稀缺。 明俞大成拥有 1800 英亩种植文冬姜的土地资源,占全球产能的 92%,独有由马来西亚政府 及农业部颁发的文冬姜唯一收购及出口权证明。明俞大成欲将如此珍贵的文冬姜进口到国 超级品牌新引擎 - 1 - 上海欧赛斯文化创意有限公司 地址:上海普陀区曹杨路 2009 弄 88 号天汇国际广场 1 号楼 802 室 200235 电话 传真 Http://内,让更多国人体会文冬姜独特的价值,于是找到欧赛斯,希望欧赛斯能够充分挖掘文冬姜 的价值特征,将文冬姜打造成高溢价保健产品进入国内市场,收获更高的品牌价值和消费忠 诚度。 【问题阐述】 生姜在消费者的印象中是日常食材,价格低廉,价值感较低,稀缺高端的文冬姜如何与低端 的日常食材相切割? 中国生姜产量大、品类多,生姜品种之间缺乏差异性,文冬姜如何充分运用自身产地背景, 形成自己的独特优势? 文冬姜对于中国消费者而言,是极为陌生的,无认知基础,如何在消费者既有认知基础上切 入消费者心智。 保健市场呈现从被动保健市场向自保健市场的发展趋势,保健产品同质化现象严重,同质化 卖点已泛滥,在保健品市场产品严重同质化的今天,如何寻找到文冬姜品牌与同类保健品的 差异点,并将其合理诉求与同类竞品形成有效区隔? 文冬姜产品如何在有限的市场费用投入下,迅速强占市场,并占领消费者心智? 【服务内容】 超级品牌新引擎 - 2 - 上海欧赛斯文化创意有限公司 地址:上海普陀区曹杨路 2009 弄 88 号天汇国际广场 1 号楼 802 室 200235 电话 传真 Http://欧赛斯帮助文冬姜产品在品牌策划及核心品牌表现上完成了以下工作: 1、锁定品牌核心价值:告别体寒 2、明确定牌定位:自保健健康食品 3、创意超级名称:极暖 4、打造超级符号:赤道 5° 5、建立色彩战略:卡地亚红 6、设计购买理由:告别体寒、选择极暖 7、创造系列品牌人格化文案 8、强可视化包装系列:包装即广告 1、锁定品牌核心价值 痛点造就品牌,大痛点造就大品牌。以往我们所知的“风湿骨病,喝鸿茅药酒”、“经常便 秘,认准香丹清”、“怕上火,喝王老吉”,锁定消费者大痛点,问题与解决方案形成一对 一强连接。 超级品牌新引擎 - 3 - 上海欧赛斯文化创意有限公司 地址:上海普陀区曹杨路 2009 弄 88 号天汇国际广场 1 号楼 802 室 200235 电话 传真 Http://品牌核心价值是指一个品牌承诺并兑现给消费者的最主要、最具差异性与持续性的理性价 值、感性价值或象征性价值,它是一个品牌最中心、最独一无二的要素。它让消费者明确、 清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者购买背后的强大力量。 体寒是大家都比较熟悉的一个词,与“上火”有异曲同工之妙,不算病症却有大量人群遭受 着体寒的困扰,俗话说:“十病九寒”,又有“万恶淫为首,百病寒为先”之说,可见寒邪 影响人体健康之甚。很多女性朋友都有体寒的症状,体寒的人们最怕冷。欧赛斯在整个调研的 过程中,发现了体寒大痛点,而且这是一个还未被品牌占领的机会点,文冬姜何不顺势而 上,何乐而不为。 所以欧赛斯锁定了直指人心的品牌核心价值: 体寒=问题, 问题=解决方案, 问题就是我们的核心价值,也是品牌为消费者提供的解决方案,文冬姜品牌核心价值即体寒 大痛点。 超级品牌新引擎 - 4 - 上海欧赛斯文化创意有限公司 地址:上海普陀区曹杨路 2009 弄 88 号天汇国际广场 1 号楼 802 室 200235 电话 传真 Http://超级品牌新引擎 - 5 - 上海欧赛斯文化创意有限公司 地址:上海普陀区曹杨路 2009 弄 88 号天汇国际广场 1 号楼 802 室 200235 电话 传真 Http://、明确品牌定位 《“健康中国 2030”规划纲要》的出台以及“十三五”期间食品药品政策革新,“大健康” 这一老概念被赋予了新内涵,由大健康产品转变为“大健康产业”“大健康理念”“大健康 格局”,保健品也被推上高潮,由此可见,中国营养保健品有巨大的发展空间。结合当前行 业发展趋势,预计未来五年行业增速将至少保持在 15%左右,2022 年行业销售收入将超过 6000 亿元。 除了保健品市场迎来良好的发展前景之外,欧赛斯还发现,保健市场呈现从被动保健市场向 自保健市场的发展趋势,消费者要命不要钱,他们不再像从前那般排斥

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