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品牌唆使的寄义本事和经典案例

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品牌唆使的寄义本事和经典案例

  舒肤佳的成功自然有很多因素,但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

  品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔,并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观,从而建立起自己的品牌声浪。说白了就是让消费者记住自己。

  对于需要打造品牌企业的公司来讲,品牌策划是否出类拔萃将影响到这个公司的未来前途与发展的品牌价值,更变成了整个企业在众多竞争对手品牌中是否能够脱颖而出的关键要点了,所以怎么做好品牌策划是需要我们去探讨的。

  1992年3月,“舒肤佳”进入中国市场,而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后来“舒肤佳”却在短短几年时间里,硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据,舒肤佳市场占有率达41.95%,比力士高出14个百分点。

  “白加黑”是个了不起的创意。它看似简单,只是把感冒药分成白片和黑片,并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中,其他什么也没做;实则不简单,它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别,更重要的是它与消费者的生活形态相符合,达到了引发联想的强烈传播效果。

  在舒肤佳的营销传播中,以“除菌”为轴心概念,诉求“有效除菌护全家”,并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家,生活中会感染很多细菌,用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后,舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”,另外,还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

  品牌策划对于想要打造品牌的公司来说更是一场攻坚战,需要持之以恒的坚持下去,才有可能实现企业的品牌发展梦想。而中外各大品牌中,不乏优秀的品牌策划案例值得我们借鉴学习。

  而差异化的定位能让自己的品牌区隔于竞品,在消费者心中留下专属的位置,很多品牌都没有给自己的品牌进行明确的品牌定位或者是品牌定位不够清晰和准确,这样的品牌很难在市场中脱颖而出。只有制定出差异化的品牌定位,才能在市场中有自己的一席之地。

  品牌利益点是指品牌能带给消费者的利益与消费者实际需求之间的连接点。成功的品牌策划案帮助品牌将品牌利益点或者说产品卖点进行聚焦并放大,从而打动消费者并解决消费的需求。

  感冒药市场同类药品甚多,市场已呈高度同质化状态。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势,才各自占领一块地盘,而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂,竟在短短半年里就后来者居上,其关键在于SLOGAN将其产品概念和创意展示地淋漓尽致。

  1995年,“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额,登上了行业品牌的地位,在中国大陆营销传播史上,堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼,在营销界产生了强烈的冲击。

  品牌的SLOGAN是一个品牌的灵魂和关键要素,也是品牌卖点与消费者利益点进行充分沟通的语言。能否让消费者通过简短的一句口号从脑海里联想到是该公司的品牌是非常有利的,毕竟一个好的SLOGAN能够真正触动消费者,该品牌在传播中就能花较少的费用起到很好的传播效果。

  在广告公司的协助下,“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒,黑白分明”,其核心信息是“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香”。SLOGAN在传达产品概念上发挥了很大作用。

  品牌策划的首要任务就是需要通过正确的品牌定位。而品牌定位则需要结合企业产品服务的消费者层次群体,文化年龄阶段,偏好,喜好等等方面来综合衡量考虑品牌定位落地。

  在品牌形象包装设计中,品牌名的制定是重中之重。一个优秀的品牌名在传播上就成功了一半,好的品牌名字不仅能让目标消费者容易记住你,而且在传播及营销的投入上也能节省很多投入。

  在中国人刚开始用香皂洗手的时候,舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”,要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了,看不见的细菌你洗掉了吗?

  品牌定位后就要进行全面的品牌形象包装设计,包括企业的LOGO品牌形象,企业品牌形象,产品形象包装设计以及品牌产品直营店或品牌加盟店等等方面的整体形象规划设计。品牌形象包装需要设计与其他品牌与众不同的视觉感觉,才能突出企业自身的品牌形象。

  成功的品牌策划案必须要了解消费者对于品牌的真实需求,即消费者为什么会购买自己品牌的产品,对该品牌最核心的消费需求是什么。对该品牌消费需求的了解程度以及对产品品牌市场容量的判断是今后进行精准品牌定位的基础。只有通过专业、科学的消费者市场调研才能准确洞察消费者对品牌的真实需求。

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本站文章于2019-10-28 08:45,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:品牌唆使的寄义本事和经典案例
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