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屯子市集的散布扩充

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屯子市集的散布扩充

屯子市集的散布扩充

  三味醇农村市场的广告宣传方式 城市消费者已经进入互联网时代, 习惯于从各种媒体获取有关商品信息, 而农村消费者 则不然,这与其文化素质、生活范围、媒体接触习惯等有关,所以对这一群体的品牌传播要 抓住其特点,有所选择,有所创新——这是农村市场白酒广告宣传的要素。 1、口碑宣传是最有效、最重要的传播方式。农村消费者由于地域和活动空间的限制, 消费习惯大都受左邻右舍的口碑影响。此外, “攀比“心理在农村的品牌消费中起到重要的 作用。针对这一重要特点,白酒企业加强核心终端建设力度,在品牌导入的初期营造良好的 购买氛围,树立良好的品牌口碑,力图构建一个不需费用的广告传播网。 2、充分利用当地电视台低廉的广告费用投放广告。中央电视台二套、七套的农业节目 农村观众收视率不高,原因是收视条件有限。农村电视节目除《新闻联播》 ,其他节目则由 当地差转台、自办台播出。根据这种情况,白酒企业在投放电视广告时,可将目光放在最基 层的电视台,县城新闻、乡镇新闻,在当地农民最关注的栏目投放广告宣传;也可利用此媒 体进行公关、造势,价格便宜,易于操作。电视广告的诉求可以依据品牌定位进行创意。 3、墙体广告。 “奇强洗衣粉”“中华肥王喷施宝”等企业是这一广告形成的受益者。虽 、 然这一形式并不适合所有企业, 但在农村市场上仍是一种行之有效的方法, 白酒企业可根据 品牌定位、产品上市的时间、地点,有选择地使用。 4、平面广告。三株以一张小报打开农村市场成为广告界的有名案例,其成功的秘诀在 于三株的当地农民用户上了小报, 极具说服力和吸引力。 白酒品牌在农村的推广可以借鉴很 多保健品、肥料在海报方面的成功案例,平时采取售点张贴、悬挂横幅、统一招牌等方式, 春节可设计产品挂历赠送顾客, 这类广告既宣传了产品又具有装饰价值。 这一方式适用于村 镇。 5、广播广告。广播仍是农民获取信息及娱乐的一个重要渠道,传播范围广,有些长期 播放的广告耳熟能详,村童亦能背出,作用不可小视。 6、文化大院广告。随着经济的发展,农村基层组织开始重视文化建设,文化大院在中 国农村遍地开花。白酒企业可利用这一场所搞公益活动,譬如赠送科技书籍、文体用品等, 让品牌深深扎根于文化大院,传播企业文化,2013年文明创意产物博览生意会筹办书doc,树立起品牌形象。此外,还可聘请当地文艺团 体到文化大院演出,贴近农民,集聚力强,农民乐于接受,企业运作空间极大。 三味醇在农村市场的广告传播也将遵循以上原则, 以老百姓喜闻乐见的各种宣传形式来完成 品牌的传播。 三味醇农村市场的促销方式 农村市场的促销活动是品牌推广的重要途径,也是品牌亲和力的表现形式。依据农村 市场的实际情况,三味醇的 主要促销方式为: 1、实物促销 实物促销的优点是能够给消费者带来购买的直接利益,刺激消费者试用产品,扭转消费 偏好。在三味醇进入农村市场的初期,适当采用赠送实物如日化用品,饮料,食品等等,对 品牌的知名度和美誉度有一定促进作用,也给消费者以实实在在的消费利益。 2、兑换促销 兑换促销是实物促销的延伸。 在农村消费者的传统观念里, 兑换是一种由来已久的习惯, 三味醇可以顺势利用兑换包装、兑换酒瓶、兑换瓶盖来达到促销的目的。这种促销方式管理 的工作量比较大, 厂家和经销商必须作好充分的协调工作, 并且要处理好政策的延续性问题。 3、赠送促销 赠送促销只能限定特殊的消费人群。或是乡镇的党政组织,或是农村的干部团体,或是 军属烈属,或是老人活动中心。利用农村的赠送活动,抓好公关工作,是树立良好的口碑的 重要方式。赠送促销只是在春节、节日或重大的地方纪念活动上进行,通常能够产生很好的 社会影响。 4、团体优惠促销 团体优惠在春节、中秋的机关、单位或者团体内开展,以一定的折扣,或者一定的搭配赠 送品,达到促销的目的。由于机关、单位的消费者属于“文化人” ,在农村的社会环境中影 响力大,运作得当将为品牌找到免费的品牌代言人。` 5、婚宴送礼促销 婚宴的促销可以采用优惠折扣,也可以采用赠送婚纱摄影、婚庆用车、婚礼庆典、电视 点歌等方式。促销的目的是产生消费,也是提高品牌在当地市场地位的手段,因此,拿下婚 宴是白酒品牌农村推广的头等大事。有条件的企业甚至可以根据婚宴开发出适当的产品来。 6、春节展销促销 每年春节,县、镇、乡的春节展销会是农村市场白酒销售的重头戏。利用好展会,除了 建立良好的品牌形象, 企业形象外, 对于春节年货购买的大类——白酒也是一个大量销售的 好时机。在春节促销中,可以开展群众喜闻乐见的民间游街、戏曲表演来为促销助兴,用实 物赠送,批发购买优惠来实现销售促进。 7、文化促销 结合各地群众文化建设,借助戏曲、电影、民间艺术交流以及群众联欢,开展品尝、购 买或展示活动。把品牌扎根在农村,深深地融入人民群众的日常生活,这样的促销,是品牌 传播的最高境界。也就是说,把企业的品牌,变成群众的品牌。 8、名人促销 各地农村都有名人。或是德高望重的老者,或是学识渊博的长辈,或是政界退休的老干 部。白酒在农村市场推广中,可以借助这些名人的名气和影响力,邀请他们参与活动,促进 品牌的沟通, 让社会名人成为品牌的兼职代言人。 名人促销对白酒品牌的口碑传播作用巨大。 三味醇综合运用各种促销手段,来推动品牌的进一步认知。 品牌创新的意义 我们在诞生一个品牌的之前,我们首先要考虑的是品牌的利益、品牌的规则、品牌的习 惯、品牌的身份及品牌的情感,但这些都离不开一个重要的依据——消费者。三味醇这个白 酒的新品牌就是充分考虑消费者的利益的前提下, 综合运用整合营销传播的各种要素, 在方 方面面体现消费者的消费价值。 一句话,三味醇是真正的白酒品牌,是实在的老百姓实惠品牌。

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